- السيد جاكوب ، أرجو أن تخبرني ما الذي يمثل بالضبط علامة Bang & Olufsen ، المعروفة بمفاهيمها التكنولوجية غير العادية ، في دبي؟ ولماذا في دبي؟
كما تعلمون ، نحن نقدم اليوم في دبي نفس المنتجات التي قدمناها في موسكو منذ عامين. تجدر الإشارة إلى أننا شركة صغيرة جدًا مقارنةً بالجهات الفاعلة الأخرى في السوق ، وبالتالي فإن قطاعنا المستهدف في قمة صناعة التكنولوجيا. بالطبع ، نحن فخورون بأن علامتنا التجارية معروفة جيدًا ، على الرغم من أننا ، في الأرقام الأكثر تقريبًا ، أصغر مائة مرة من زملائنا في العمل - سامسونج وباناسونيك وهيتاشي وما إلى ذلك.
يمكننا القول إننا نحاول تغطية شريحة سوق مختلفة تمامًا ومحدودة الأهداف ونعرض عليها منتجاتنا ، مما يجلب لأصحابها متعة كبيرة وتجربة جديدة تمامًا في التواصل مع ابتكارات التكنولوجيا الفائقة في منازلهم. هذا هو نوع المنتجات التي نقدمها في دبي. لماذا بالضبط في دبي؟ كل شيء بسيط - إنها عاصمة سريعة النمو تدعو فيها جميع المشاريع إلى استخدام أحدث التقنيات. لذلك نحن هنا. وبالمناسبة ، فإن الشتات الناطق باللغة الروسية الذي يعيش في الإمارات العربية المتحدة هو جمهور مهم للغاية بالنسبة لنا. سوف أخبركم أكثر - يوجد أكبر متجر لشركتنا في موسكو ، حيث يدخل 15 متجرًا من متاجر Bang & Olufsen في جميع أنحاء العالم.
- هل لأن موسكو اليوم واحدة من أغلى ثلاث مدن في العالم ، إلى جانب نيويورك وطوكيو؟ أم أن هناك أي أسباب أخرى؟
في الواقع ، لدينا شركة صغيرة لديها قصة مثيرة للاهتمام للغاية. هذا العام ، 26 نوفمبر ، يبلغ عمر بانغ وأولفسن 82 عامًا. في السنوات الأربعين الأولى من وجودها ، ركزت الشركة أنشطتها بشكل أساسي على سوق الدول الاسكندنافية. ثم ، لأكثر من 30 عامًا ، غطت أيضًا بلدان شمال أوروبا. وفقط في السنوات 10 إلى 15 الماضية ، بدأت علامة Bang & Olufsen في تقديم منتجاتها في دول أوروبية أخرى ، واليوم أيضًا في الشرق الأوسط. في الولايات المتحدة الأمريكية ، على سبيل المثال ، لا يتم تمثيل Bang & Olufsen على نطاق واسع - فهو ليس هو الأكثر أهمية في أسواقنا ، حيث يتم استخدام معايير تلفزيون أخرى في أمريكا الشمالية تختلف عن تلك المعتمدة في أوروبا.
ومرة أخرى ، أكرر - شركتنا صغيرة جدًا بحيث لا تغطي جميع الأسواق المثيرة للاهتمام. ولكن ، مع ذلك ، نحن موجودون في اليابان والولايات المتحدة وفي كندا وفي بعض البلدان الأخرى. وموسكو هي عاصمة قوة عظمى ، وبالتالي فإن الوجود في العاصمة الروسية هو في المقام الأول مكانة مرموقة. حسنًا ، إنه أمر مثير للاهتمام للغاية ، بالطبع ، لأن المشترين الروس يطالبون بشدة. هذا يجعلنا نبقي شريط عالية جدا. أعتقد أن خبرتنا ومنتجاتنا التي نقدمها في السوق الروسية معروفة جيدًا ، والآن نقدم أحدث تطوراتنا هنا في دبي.
في الواقع ، بدأنا في تقديم منتجاتنا إلى دبي قبل 30 عامًا تقريبًا بدعم من شريكنا المحلي الذي يمتلك عددًا كبيرًا من متاجر الإلكترونيات ، على سبيل المثال ، في مركز برجمان للتسوق. نواصل اليوم التعاون مع هذا الشريك ، لكننا في هذه المرحلة ننشئ شركة تحت علامتنا التجارية ، نفتتح شركة تابعة لشركة Bang & Olufsen في دبي ، مع العلم أن الجمهور المستهدف الذي يعيشه هذا الجمهور حاليًا في هذا الجزء من العالم منتجاتنا هي الأثرياء الذين يرغبون في الحصول على كل التوفيق.
- يعلم الجميع أن دبي تشهد حاليًا حقبة جديدة في تطورها. شاهدنا إعلانات عن المباني الجديدة في دبي ، حيث تعمل شركتك كشركاء. من فضلك أخبرنا المزيد عن أي المشاريع وكيف تشارك Bang & Olufsen؟
نحن نقدم لمطوري دبي الرائدة المعدات التكنولوجية الكاملة لمشاريعهم. علاوة على ذلك ، فإن منتجنا يأتي مباشرة من المصنع. هذا هو السبب في أننا في وضع أفضل مقارنة بتجار الإلكترونيات المختلفين. حقيقة أننا مصنعي أجهزة تلفزيون بلازما ودور سينما منزلية ومكبرات صوت وأنظمة منزلية ذكية تتيح لنا إبرام عقود مع مطورين كبار مثل إعمار ونخيل وترايدنت وغيرها.
بالإضافة إلى ذلك ، تبدأ مشاركتنا في المشروع في مرحلة الرسم ، حيث يمكن لخبرائنا تقديم المشورة على الفور للمهندسين المعماريين والمصممين بما يجب القيام به حتى يتم تثبيت جميع الابتكارات التكنولوجية الممكنة من Bang & Olufsen في المنزل الجديد. نحن نقدم حلولًا تقنية جاهزة لمالكي الشقق والمنازل في المستقبل في دبي ، ونحن على استعداد لشرح كيف نرى شقتهم المستقبلية من حيث محتوى الصوت والفيديو.
نعتقد أن الأمر سيستغرق منا سنتين إلى ثلاث سنوات للبدء في تقديم مفاهيم لملء المبنى بالكامل بمعدات الصوت والفيديو. وهدفنا الرئيسي ليس فقط أن نقدم للناس ما التقنيات الحديثة قادرة على. بعد كل شيء ، يعلم الجميع أن التكنولوجيا الحديثة يمكن أن تفعل كل شيء أو كل شيء تقريبا. الشيء الرئيسي في علم ترتيب المنزل العصري هو الاختيار العكسي ، أي رفض المعدات التي لا يحتاجها شخص ما حقًا. كل ما تبقى هو ما هو ضروري حقا لحياة مريحة. نقوم على الفور بحساب الخيارات - حيث يمكن تثبيت أجهزة التلفاز في غرف المعيشة ، وتقديم توصيات على الفور في الأماكن التي توجد فيها أسلاك ومآخذ كهربائية وما إلى ذلك.
على سبيل المثال ، بعد إنشاء جهاز التحكم عن بُعد الخاص بنا قبل 20 عامًا تقريبًا ، يمكننا أن نقول بكل فخر أنه لا يزال ذا صلة وبمساعدته يمكنك التحكم في جميع الأجهزة المنزلية تقريبًا. أنا شخصياً لا أحب ذلك ، عند السفر إلى بلد جديد والبقاء في فندق ، أقضي نصف مساء في البحث عن جهاز التحكم عن بُعد الذي أحتاجه من جهاز تلفزيون أو مشغل أقراص مضغوطة. يمكن طرح جهاز التحكم عن بُعد الخاص بنا على الأرض وضربه على الحائط - ولن يحدث شيء. إنها مريحة وسهلة التشغيل ، حتى بالنسبة لأولئك الأشخاص الذين تم تزويدهم بتقنية "أنت" ، المتينة والمتعددة الاستخدامات. جهاز التحكم عن بعد هو وسيلة للتواصل بين الشخص والتكنولوجيا ، ويجب ألا يربكك ، ولكن الغرض منه هو المساعدة. هذه هي النقطة. نحن نسمح للتكنولوجيات بأن تكون غير مرئية ، وكل ما يعتمد عليها يتم إظهاره بواسطة تقنيتنا. على سبيل المثال ، يحتوي التلفزيون الذي تراه خلفي على وظيفة ضبط الألوان على الشاشة حسب تشبع الإضاءة في الغرفة. هذا يسمح للشخص بعدم التفكير في أنه يفسد رؤيته من خلال مشاهدة برنامج تلفزيوني في الظلام.
بالنسبة للأنظمة الصوتية ، فمن البداية نوصي للمطورين بتحديد مستوى عزل الصوت بين الشقق في مبنى سكني حتى لا يتداخل الجيران مع بعضهم البعض ، حتى باستخدام تأثيرات "الصوت المحيط" ومضخمات الصوت الفرعية. هذا يزيد قليلاً من تكلفة البناء ، ولكن بعد تشغيل المنشأة ، لا يتعين عليك إعادة أي شيء. وليس لدى السكان أي سبب للشكوى من المطورين. لقد دفعوا ثمن المساكن الفاخرة - لقد حصلوا عليها. مع مساعدتنا ، بما في ذلك.
- كيف يمكنك أن تقنع المطورين بأن جميع توصياتكم تستحق التنفيذ؟
يدرك المطورون الأذكياء جيدًا أنه كلما تم بناء وتجهيز منازلهم الجديدة بشكل أفضل ، كلما كان من المربح والمكلف أن يتمكنوا من بيع المساكن فيه. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تقديم جميع مشاوراتنا مجانًا. ينفق العديد من زملائنا مبالغ ضخمة على الترويج الذاتي ؛ لا يمكننا تحمل تكلفة ذلك كشركة متوسطة الحجم. لذلك ، فإننا ننفق أموالنا مع التركيز على مشاريع محددة.
على سبيل المثال ، نحن شركاء Trident في مشروع Pentominium ، حيث سيتم تجهيز جميع الشقق معنا. ينصح اختصاصيو التسويق لدينا المطورين الجادين ، ونحن نعتبر هذا جزءًا من ثقافة التسويق لدينا. ومن ناحية أخرى ، لا ينفق المطور مبالغ ضخمة ، حيث أن توصيل الأسلاك وتثبيت المنافذ لا يمثل تكلفة كبيرة. ولكن ، مع شعوره بأنه قادر على إظهار قدرته في مجال المعدات الحديثة للمستأجرين المستقبليين ، فإن المطور ، بالطبع ، يختار Bang & Olufsen كمستشار وكشريك. بالمناسبة ، نبدأ في التشاور حتى قبل توقيع عقد مع مطور لديه الحق في اختيار علامة تجارية مختلفة لتثبيتها في شققهم أو منازلهم ، لكننا على يقين من أنه لا أحد يستطيع تقديم تجربة صوتية ومرئية مثلنا و Bang & أولفسن.
- ولكن التكنولوجيا الحديثة لا يقف ساكنا. كل يوم يظهر شيء جديد في السوق أو شخص جديد. كيف يمكنك تحديث خط الإنتاج الحالي Bang & Olufsen؟
التصميم هو واحد من أهم مكونات منتجاتنا. يمكنك التأكد من أنه بمجرد تغيير التصميم المطوَّر لطراز تليفزيوني معين من نوع Bang & Olufsen ، إلا أن "الملء" سيتغير بالتأكيد. لذلك ، إذا تم تثبيت جهاز التلفزيون هذا في الشقة أو غرفة الفندق ، والتي تتناسب تمامًا مع الداخل ، فعند استبداله بجهاز أحدث ، لن يلاحظ أحد أي شيء ، حيث لن تكون هناك اختلافات خارجية ، ولكن جودة الصورة و سيتم تحسين الصوت. هذه هي فلسفة Bang & Olufsen - جميع منتجاتنا معروفة ومريحة للغاية. إنها بمثابة مكملاً رائعًا للداخلية ، ولا حاجة لإخفائها في الخزانات أو الأدراج. شكرا يا يعقوب. نحن في انتظار أفكار جديدة من Bang & Olufsen وتجسيدها.
